Seminare gibt es genug, Profi-Trainings fordern und fördern Ihre Mitarbeiter. Für mich ist ein Training erst erfolgreich, wenn Ihre Mitarbeiter Dinge anders, weil besser, machen !
Neugierig geworden ?
Ich gebe Ihnen gerne ein Beispiel:
In nahezu jedem Kundengespräch kommt früher oder später der klassische Einwand "Zu teuer" !
Wie reagieren Ihre Vertriebler in diesem Moment?
Es gibt zwei Möglichkeiten:
Zum einen den Preis nach unten zu korrigieren, in der Abschlußphase des Gesprächs verlockend.
Oder den Preis zu halten und dem Kunden den Nutzen genau dieses Produkts für sein Bedürfnis, seinen Nutzen zu verdeutlichen.
Die Aussage "zu teuer" ist ein klares Kaufsignal, viele Vertriebler interpretieren dies anders. Eine saubere Bedarfsanalyse gleich zu Beginn des Gesprächs ist die Grundlage für eine spätere Nutzenargumentation um den Einwand "zu teuer" glaubhaft und überzeugend zu entkräften.
Durch die Frage: "Herr Kunde, welche der Produktmerkmale haben Ihnen denn am besten gefallen?" liefert man Ihnen genau diese Verkaufsargumente auf einem silbernen Tablett.
Dies ist nur eine Verhandlungstechnik, die sich in Profi-Trainings erlernen und beim Kunden gezielt und kontrolliert einsetzen läßt.
Was denken Sie jetzt ? Wie wird der Kunde reagieren ?
Gefällt Ihnen diese Vorgehensweise ?
Dann lesen Sie weiter....
Sie suchen also einen ausgebildeten und zertifizierten Trainer um Ihr Team endlich nach vorne zu bringen ?
Den ersten wichtigen Schritt haben Sie getan !
Der Vertrieb durchläuft einen Zeitwandel, es gilt den Verkaufsprozess professionell zu steuern und erfolgreich abzuschließen. Dies erfordert auch das Einbeziehen von sozialen Medien, einem Trend dem man sich nicht verschließen kann.
Viele meiner Kunden sprechen mich direkt via XING an, wäre das auch für Sie interessant, wenn der Kunde direkt auf Sie zukommt ?
Wie konzipiere ich meine Trainings, und wie führe ich sie durch ?
Der nächste, ebenso wichtige Schritt ist ein ausführliches und intensives Gespräch mit Ihnen.
Welche Trainingsmaßnahmen gab es in der Vergangenheit und welche konkrete Zielsetzung verfolgen Sie für Ihr Team? Wo sehen Sie Verbesserungspotential ?
Darauf basierend, wird in enger Absprache mit Ihnen ein stark praxisorientiertes, maßgeschneidertes Training konzipiert.
Trainingsthemen: Vertrieb - Kommunikation - Verhalten und Messen.
Möglicher Trainingsablauf (Auszug):
Die Bestandsaufnahme: wo genau steht jeder einzelne Trainingsteilnehmer zu Beginn des Trainings ("Verkäufer TÜV") ?
Bekannte Werkzeuge werden aufgefrischt, neue kommen hinzu. Praxiserprobte Vorgehensweise gepaart mit neuen Werkzeugen sind der Schlüssel zum Erfolg
Optionale Live Telefonate, Live Verkaufsgespräche oder firmenbezogene Rollensimulationen im Trainingsraum forcieren den Selbstlerneffekt und das Bewußtsein noch besser zu werden
Detaillierte Analyse der Umsetzung der bisher erlernten Werkzeuge, Verbesserungspotential erkennen, weitere Vertiefung der Trainingsinhalte
Abschließende Beurteilung der Trainingsleistung. Optional, ein individueller, schriftlicher "Check-up" für jeden Trainingsteilnehmer zwischen den einzelnen Trainingseinheiten (bei mehrtägigen Trainings)
Gemeinsame Analyse der Trainingseinheit (vorherige Erwartung an das Training, Trainingserfahrung, konstruktive Kritik, weiterer Trainingsbedarf) mit den Teilnehmern und Aushändigung der Trainingszertifikate
Abschlußgespräch mit dem Kunden nach Ende des Trainings, Rückmeldungen der Trainingsteilnehmer, Zufriedenheit, weiterführende Trainingsmaßnahmen
Vertriebs.- Kommunikations.-und Messetrainings in Deutsch und Englisch aus einer Hand, gewährleisten identische Trainingsleistungen für nationale und internationale Trainingsteilnehmer Ihres Unternehmens.
Natürlich ist es verlockend, an dieser Stelle die Daten und Logos von Unternehmen zu veröffentlichen. Ich habe mich bewusst dagegen entschieden.
Mit den mir anvertrauten Daten von Kunden und Teilnehmern gehe ich sensibel und vertraulich um.
Nehmen Sie einfach Kontakt mit mir auf, ich freue mich auf unser erstes Gespräch !
Dietzenbach (Hessen)
Hessen
63128
DE
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